A arte da venda e da negociação

Todas as vezes que temos uma vaga disponível no setor comercial de uma empresa das quais prestamos serviços, encontramos enormes dificuldades para contratar pessoas, principalmente pessoas jovens que estão cursando o ensino superior ou já formadas. E por quê? Porque os jovens não querem trabalhar com vendas. A maioria diz querer trabalhar em serviço administrativo. Sujeitam-se a salários menores desde que não tenham que vender. Mesmo dizendo que as grandes oportunidades estão ligadas ao setor comercial, fica muito difícil convencer alguém a efetivamente se entusiasmar com a tarefa de vender. Por que os jovens não querem vender? O que os faz pensar que trabalhar na área de vendas é ruim?

Fonte: Artigo do economista Alfredo Peris

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